木造注文住宅の営業
【具体的には】
●来場者・問合せ客・紹介客などの反響営業が中心です。こうしたお客様に対して住宅展示場や内見会、OB客(入居済みの施主様)訪問などのご案内を行っていきます。お客様は、社歴などに関係なくメンバーに平等に振り分けますのでご安心ください。
●今までに住宅展示場にいらっしゃったお客様のフォローも重要。実は、私たちの手が足りなかった為に、そのフォローが手付かずのままの大切なお客様リストがここにあります。ぜひ、あなたにお手伝い頂きたいのです。
●お客様への最初の訪問から、ご成約いただくまでが平均4ヶ月。さらに物件お引渡しまでの約6ヶ月。最初の出会いからほぼ1年間かけて、お客様とはじっくりお付き合いします。
勿論、アフターフォローも大切。
当社は地元密着でここまで成長してきましたから、お客様から次のお客様をご紹介頂く機会も多いのです。
昨年は、約5割のお客様からご紹介がありました。
あなたにも腰を据えて長く勤めて頂くことで、お客様の紹介が増えていくことを実感していただけると思います。 |